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影响硅碳棒销售渠道选择的因素

    做好硅碳棒销售工作,首先要有好的硅碳棒销售渠道,选择硅碳棒销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好硅碳棒渠道销售技,以下资料可供参考。
    硅碳棒销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用硅碳棒销售渠道,可以使硅碳棒生产厂家迅速及时的将硅碳棒转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。任何一个硅碳棒生产厂家要把自己的硅碳棒顺利的销售出去,就需要正确的选择硅碳棒销售渠道。选择硅碳棒销售渠道的内容有两个方面:一是选择硅碳棒销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。
    影响硅碳棒销售渠道选择的因素有:硅碳棒因素,包括单位硅碳棒的价值量的大小,硅碳棒重量和体积的大小,硅碳棒的式样和时尚,硅碳棒的腐败性和易腐性,通用硅碳棒核定制硅碳棒,硅碳棒的技术服务程度,新硅碳棒的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的硅碳棒销售渠道等;硅碳棒生产厂家本身的因素,包括公司的规模和声誉,管理的能力和经验,硅碳棒销售渠道的控制程度等。
    1.硅碳棒销售渠道的类型选择(1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式硅碳棒销售渠道两种类型。直接式硅碳棒销售渠道是硅碳棒生产厂家采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是硅碳棒销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的硅碳棒销售渠道。直接式销售销售及时,中间费用少,便于控制硅碳棒价格,及时了解市场,有利于提供服务等优点,但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力,所以消费广,市场规模大的商品,不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入,硅碳棒生产厂家可以利用中间商的知识,经验和关系,从而起到简化交易,缩短买卖时间,集中人力财力和物力用于发展生产,以增强商品的销售能力等作用。一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:①市场集中,销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的硅碳棒,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。③硅碳棒生产厂家自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。③硅碳棒生产厂家自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。(2)长渠道和短渠道策略。硅碳棒销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,硅碳棒销售渠道就越长;反之就越短。消费品硅碳棒销售渠道又四种基本的类型:生产者--消费者;生产者--零售商--消费者;生产者--硅碳棒厂家代理商或者批发商--零售商--消费者;生产者--硅碳棒厂家代理商--批发商--零售商--消费者。工业品硅碳棒销售渠道有三种基本的类型:生产者--工业品用户;生产者--硅碳棒厂家代理商或者工业品经销商--工业品用户;生产者--硅碳棒厂家代理商--工业品经销商--工业品用户。硅碳棒生产厂家决定采用间接式销售策略后,还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用,加速社会再生产过程的要求出发,应当尽量减少中间环节,选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好,在多数情况下,批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此,采用长渠道策略还是短渠道策略,必须综合考虑商品的特点、市场的特点、硅碳棒生产厂家本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略:①从硅碳棒的特点来看,易腐、易损、硅碳棒价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强;②零售市场相对集中,需求数量大;③硅碳棒生产厂家的销售能力强,推销人员素质好,资历雄厚,或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之,在以下情况下适合采取长渠道策略:①从硅碳棒特点来看,非易腐、易损、硅碳棒价格低、选择性不强、技术要求不高;②零售市场较为分散,各市场需求量较小;③硅碳棒生产厂家的销售能力弱,推销人员素质较差,缺乏资金,或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

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